不管你承認不承認，2017年以來隨著清潔取暖的持續(xù)推進，隨著“雙碳” 各項工作的開展 ，在取暖領域，在各種用能領域，燃煤鍋爐已經(jīng)呈現(xiàn)下降態(tài)勢，燃煤鍋爐的替代成為必然。
氣代煤、電代煤、生物質(zhì)代煤……，在新的賽道上，傳統(tǒng)鍋爐制造企業(yè)紛紛轉型，尋找發(fā)展的產(chǎn)品，但成功者寥寥無幾。
而在我國東北地區(qū)，近幾年 秸稈打捆直燃鍋爐集中供熱卻做的風生水起。在2021年，秸稈打捆直燃技術被國家農(nóng)村農(nóng)業(yè)部重點推廣，2022年，在財政部與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部重點支持的34項政策中，秸稈打捆直燃供熱作為秸稈綜合利用中的一項途徑在一些省份成為重點試點示范項目。
秸稈打捆直燃到底是一種什么技術？到底適合哪些區(qū)域？為什么能在短短幾年異軍突起？
窺一斑而知全貌，從具有代表性的優(yōu)秀企業(yè)分析，探尋背后的根本所在。
秸稈打捆直燃鍋爐一臺上百萬，對于我們這些爐具企業(yè)數(shù)字有點大的驚人，但在黑龍江、吉林遼寧以及內(nèi)蒙的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中供暖領域，黑龍江海倫利民公司制造的秸稈打捆直燃鍋爐成功開發(fā)市場，而且占有很大的份額。
誰能想到，這家傳統(tǒng)的鍋爐制造企業(yè)能在秸稈打捆直燃領域取得突破，成為行業(yè)的領軍企業(yè)！
但在每個行業(yè)領軍企業(yè)也就是那么一兩家企業(yè)。
 似乎，我們都有這么一種思想，等等也不遲。
是的，做第一個吃螃蟹的人，也許會被螃蟹卡住脖子，第一個試水的人，也許會被波浪打翻。
那海倫利民在秸稈打捆直燃鍋爐領域為啥能做到今天的成績呢？

第一，積極參與行業(yè)活動抓住機遇開拓視野。
在整個經(jīng)濟下行的趨勢下，尤其行業(yè)企業(yè)遭受重創(chuàng)，資金嚴重緊張，在行業(yè)或爐具網(wǎng)開展的活動中以及各項合作中，企業(yè)憂慮較多。
但正是這樣那樣的顧慮局限了企業(yè)的認知。
在2018年，海倫利民積極參加爐具行業(yè)組織的歐洲考察，在考察過程中當?shù)氐慕斩挻蚶χ比脊峒夹g讓海倫利民產(chǎn)生了很大的感觸，也從此，海倫利民開始了對秸稈打捆技術的研發(fā)。
也許你會說，這樣那樣的活動不會讓企業(yè)立竿見影地有收益，但有些收獲是無形的資產(chǎn)。
同理，在營銷新生態(tài)的今天當許多企業(yè)還在觀望徘徊時，海倫利民已走在了前列。
在2021年10月，海倫利民與爐具網(wǎng)進行深度合作，截至目前，已經(jīng)引流有效客戶400多個。
所以，作為企業(yè)能把握方向，積極走出去，勇于接受新事物，勇于嘗試方能爭得先機。

第二是始終結合實際，從實際需求出發(fā)。
 在清潔取暖中我們始終堅持因地制宜的方針，尤其是生物質(zhì)取暖，當?shù)氐娜剂腺Y源是第一考慮因素。
東北是我國主要的商品糧產(chǎn)區(qū)，秸稈資源得天獨厚，而且東北幅員遼闊，秸稈的存儲運有著得天獨厚的優(yōu)勢。
在藍天保衛(wèi)戰(zhàn)打響后，秸稈的禁燒，秸稈的離田去向成為秸稈綜合治理的一大難題，國家從上至下對秸稈的治理進行全方位支持，出臺多項政策進行資金補貼，秸稈的收儲運已經(jīng)形成規(guī)模化發(fā)展，為秸稈打捆直燃鍋爐的應用打下了堅實的基礎。
海倫利民正是對當?shù)氐馁Y源稟賦以及秸稈打捆直燃所需要的各種客觀條件進行深度分析，確保后期推廣贏得天時地利。

第三懂得精尖技術的價值。
今天的海倫利民秸稈打捆直燃技術走在行業(yè)的前列，市場占有率取得不錯的成績。
但光鮮的背后，是十年磨一劍的堅持。
秸稈打捆直燃技術是生物質(zhì)燃燒的一種，解耦氣化燃燒是這項技術的關鍵，從2008年與哈爾濱工業(yè)大學的合作，10個年頭無論是人力還是物力都付出了常人無法想象的代價。
秸稈直接入爐破包，一次燃燒，二次燃燒，三次燃燒，結焦幾乎不存在，氮氧化合物排放符合當?shù)丨h(huán)保要求，升溫快，燃盡率高。
如果說關鍵技術是基礎，那么秸稈直燃鍋爐作為集中供熱的主體，輔助系統(tǒng)如上料，如鍋爐的維護也必須配套進行。
全自動上料節(jié)約人力，鍋爐運行實現(xiàn)全程遠程在線監(jiān)控，對鍋爐運行的關鍵工藝參數(shù)如溫度，液位等變化趨勢實時判斷，發(fā)現(xiàn)異常及時采取措施，確保鍋爐平穩(wěn)順行。
梅花香自苦寒，也許有人很不屑，追求短平快，但真正優(yōu)秀的產(chǎn)品，真正先進的技術都需要時間的積淀，都需要數(shù)十年如一日的付出。
沒有一項技術，沒有一個產(chǎn)品能隨隨便便成為好技術好產(chǎn)品。

第四能將產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
秸稈打捆直燃鍋爐的優(yōu)勢到底是什么？運行成本低，客戶投資回報快。
在用能領域，燃料費用是用戶最主要的運行成本，針對這一點，秸稈打捆直燃的燃料就是只經(jīng)過簡單打包的秸稈，直接入爐燃燒，燃料成本實現(xiàn)最低化。
如齊齊哈爾的一座300噸的糧食烘干塔，在選用 秸稈鍋爐以后，每天使用秸稈大約50噸約1萬塊錢，原來使用煤炭為兩萬塊，每天可節(jié)約燃料成本1萬塊。
省錢就是硬道理，在燃料價格一路上行的當下，如何將這種優(yōu)勢發(fā)揮到極致，為客戶贏得最大的利潤？海倫利民在燃燒技術上聯(lián)合哈爾濱工業(yè)大學在不斷突破！

第五能與時俱進，注重品牌建設。
當一些企業(yè)堅信酒香不怕巷子深時，海倫利民再次走到前列！
“專精特新”是指中小企業(yè)具備專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化的特征，是國家重點扶持發(fā)展的強補產(chǎn)業(yè)鏈的主力軍。這是國家在2012年4月首次提出的概念，當別人還搞不懂其中寶貴的含義時，海倫利民已經(jīng)開始蓄力待發(fā)，在2021年海倫利民獲得國家“專精特新”小巨人企業(yè)稱號。
“專精特新”也成為一些用戶尤其是政府部門用戶首選的品牌企業(yè)，因為他們更懂得企業(yè)獲得這項認證需要背后各個環(huán)節(jié)的嚴格把關，需要企業(yè)實力的支撐。
雙碳目標下， 對于制造企業(yè)更是機遇與挑戰(zhàn)?！疤甲阚E認定”、“綠色制造企業(yè)”的評選，海倫利民再次將企業(yè)的發(fā)展將技術的突破與國家大政策大方針緊密結合。

回看海倫利民以秸稈打捆直燃鍋爐為主，在供熱、烘干以及工業(yè)園區(qū)用蒸汽所取得的成績，我們更應該去探尋他背后的本質(zhì)。
我們常常想，為什么同處一個環(huán)境，原來同在一個起跑線，為什么有的企業(yè)能一步一步發(fā)展，有的企業(yè)卻舉步維艱。
關鍵在于認知，在于長遠布局！